Recalibrer un poste pour débloquer un recrutement

Contexte

Une maison de vins crée une fonction commerciale export. Après plusieurs mois de recherche et plusieurs vagues de candidats, le recrutement n’aboutit pas. Le périmètre du poste évolue et certains candidats sont perdus en raison de délais de décision trop longs.

Question

Le problème vient-il réellement du marché des candidats ou du calibrage du poste ?

Analyse

Les recherches successives objectivent un décalage entre le niveau de responsabilité attendu, le profil recherché et la rémunération proposée.

Décision

Revoir le cadrage du poste avec davantage d’autonomie, un niveau d’exigence et de responsabilité supérieur et un package cohérent. La recherche est repositionnée sur un Responsable Export rapidement autonome et contributif.

Impact

Le nouveau cadrage permet de relancer la recherche sur des bases plus cohérentes et d’aboutir au recrutement du profil recherché.

Enseignement

Lorsqu’un recrutement bloque, l’enjeu n’est pas toujours de chercher davantage. Il peut être nécessaire de challenger le besoin lui-même.