Pourquoi les meilleurs profils ne postulent pas

Ne pas postuler ne signifie pas ne pas être ouvert

Un professionnel peut être parfaitement installé dans son entreprise et néanmoins accepter d’écouter un projet pertinent.

Il ne souhaite simplement pas rendre sa démarche visible.

Dans les vins & spiritueux, cette discrétion est particulièrement importante : les réseaux sont resserrés et une mobilité peut engager bien davantage qu’un simple changement de poste.

À retenir

• Les profils en poste n’ont pas encore décidé de partir. Ils ne se comportent donc pas comme des candidats actifs.
• La confidentialité conditionne le premier échange. La démarche doit pouvoir rester exploratoire.
• La mobilité est souvent personnelle et familiale. Localisation, conjoint, logement ou scolarité peuvent peser autant que le contenu du poste.

Conclusion

Avec un profil passif, la première étape n’est pas d’obtenir un CV.

C’est de créer un espace de confiance autour d’un projet suffisamment crédible pour mériter une conversation.