Pourquoi une fiche de poste ne remplace pas un vrai cahier des charges

Une liste de missions ne raconte pas la situation à tenir

« Développer les ventes export » tient en quatre mots.

Mais faut-il ouvrir des marchés ou consolider l’existant ? Quels importateurs sont fragiles ? Quelle autonomie sur les prix ? Quels budgets ? Quel support ADV ? Quels déplacements ?

Le véritable besoin se trouve derrière la fiche de poste.

À retenir

• La fiche de poste décrit des missions. Elle constitue un premier niveau d’information.
• Le cahier des charges décrit le contexte. Situation de départ, résultats attendus, moyens, contraintes et arbitrages.
• Le contexte différencie deux postes portant le même titre. C’est particulièrement vrai dans une filière où marchés, circuits et organisations varient fortement.

Conclusion

Un intitulé décrit une fonction. Un cahier des charges décrit la réalité que la personne devra tenir.