Export : avez-vous besoin d’un développeur, d’un gestionnaire de zone ou d’un coordinateur ?

« Nous cherchons un profil Export » ne définit pas encore un métier

Derrière un même intitulé peuvent se cacher trois besoins profondément différents.

Ouvrir de nouveaux marchés.

Animer et développer un réseau d’importateurs existant.

Ou sécuriser l’exécution quotidienne.

Ces fonctions travaillent ensemble, mais elles ne demandent ni les mêmes compétences ni la même énergie.

À retenir

• OUVRIR : le développeur. Prospection, nouveaux pays, nouveaux importateurs et création de marché.
• ANIMER : le responsable de zone. Plans d’action, budgets, prévisions, appels d’offres et développement des partenaires existants.
• SÉCURISER : l’ADV ou la coordination Export. Commandes, documents, échantillons, habillages, expéditions et relation quotidienne.

Conclusion

Avant d’écrire un profil Export, commencer par un verbe :

ouvrir, animer ou sécuriser.